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他人の仕事へのちょっとしたお手伝い


僕たちは、地味な起業で食っていく。 今の会社にいても、辞めても一生食いっぱぐれない最強の生存戦略




本書から、昨日紹介した他人の仕事へのちょっとしたお手伝い(=地味な起業)の例を紹介します。

こういう小遣い稼ぎのようなところから始めて、信頼を得て、「こういうこともやりましょうか」「これやるともっと効果的だと思います」と提案し、大きな仕事へつなげていく、とのこと。

   

◆Exelで数値管理
 データ集計や管理、具体的にはセミナーの参加者リストや購入者の入金などを管理するもの

◆プレゼン資料作成
 セミナー講師にはスライドを一切使わず、ホワイトボードだけで説明する人も結構いるそうです

◆ライティング代行
 ブログやFacebook、Twitter、メルマガなどの文章を書く作業

◆電話対応
 個人事業主に代わって電話に対応、特定のイベント時だけ対応など

◆LINE返信対応
飲食店、美容室などでたくさんの登録者がいる場合には、個別のトークには対応できない

◆セミナーリサーチ
 依頼主に代わってセミナーに参加し、その内容をレポートする

そのほかには、ホームページ作成、ネット広告代行、画像・動画作成などもありました。
これらのスキルは無くても大丈夫です。著者もネットで調べながらお手伝いしていました。


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地味な起業


僕たちは、地味な起業で食っていく。 今の会社にいても、辞めても一生食いっぱぐれない最強の生存戦略




以前ご紹介した〝週末起業〟、これはサラリーマンが週末を利用して個人でビジネスをしようという内容でした。

関連リンク 「定年後起業するために


一方、本書は、他人の仕事へのちょっとしたお手伝いからスタートし(サポーター)、他人をサポートする時に発生する様々な業務の取りまとめ役となり(ディレクター)、最終的には売上やブランディングなどにも関わり、起業家の右腕(プロデューサー)として活躍していくという内容です。

話のメインは〝地味〟というタイトルのとおり〝サポーター〟のところをメインに実体験が書かれています。
ただ、その道の専門知識や経験が必要というわけではなく、必要とされている知識や手法にたどり着くための検索能力や、検索して得た情報をもとに、何かしらの作業を代行していく能力、そこが重要で、それがお金になるのです。

自分の思い込みで強みを見つけるより、他人の困っていることを見つける能力を磨いた方が有利。
今は知識があるだけでは強みになりにくく、今ある知識を伝えるだけではお金になりにくいと述べています。

   

また、初めは数千円レベルの作業であっても、きちっと仕事をしていくと、信頼されより大きな仕事をまかされるようになるとも書かれていました。

いかがでしょうか?サラリーマンもその先どうなるかわからない時代、定年後のどうなるのかイマイチわからない年金、面白い考え方でした。

明日、地味な起業の具体例について紹介致します。


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すぐやることの意味


異端のすすめ 強みを武器にする生き方

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橋下氏は「スピード」を大事にしているそうです。
「先送りする理由」がない限り、「今できることはすぐにやる」というのを徹底しています。
その理由は、複数の仕事を同時に処理できるし、時間あたりの生産性もあがる、仕事を依頼した側からも感謝されます。そしてなによりも上司は、あなたに依頼した〝仕事の進捗管理をする手間を省ける〟という大きなメリットがあるのです。

たくさんの部下を持つ上司は、常に部下の仕事の状況を頭に入れ、進捗を管理しなければなりません。これは意外にたいへんなこと。依頼したことをおぼえておき、時間をおいて「あれやってくれた?」と確認する作業から解放されます。部下10人に1つずつ指示すると10のタスクが発生しますし、やっていなければそのままさらに保留となり、もう一度同じことを繰り返す必要があります。
もし、出来ばえが悪ければアドバイスも必要になってくるかもしれません。
そうこうしているうちに次の案件が舞い込んできて忙しくなってきます。

なるほど、そうですね。

       

追記 (コロナ前の話として)人気観光地の神戸ですが、最近のインバウンド需要で京都や大阪が盛り上がる中、苦戦しているそうです。日本人観光客にとって「異国情緒漂う魅力的な風景」ですが、彼らは自分の国へ帰れば本物の洋館がたくさんあります。神戸の中華街も同じこと。要するに、かつてのウリがそのまま永続的に通用するわけではないこともあると指摘しています。守っていくことと、変化させていくことのバランスが大切。



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橋下氏の強み


異端のすすめ 強みを武器にする生き方

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冒頭に以下のように書いてあり、これが本書の主旨となります。

『どのような働き方、生き方をするのが正しいということではありません。他人に振り回されることなく、自分自身が「どうありたいか」「どうしたいか」という意志を持って、選択すること。そして挑戦を続け、自分自身が燃焼し尽くした感を持てるような納得できる人生を作り上げることが重要だと僕は思います[p.5]。』

橋下氏の強みは掛け合わせによる〝価値〟。
弁護士×タレント×大阪府知事×大阪市長×国政政党の代表=橋下氏しかいない、ということになります。
こういうことで、今はテレビ番組や講演会に呼ばれたり、本を書かせてもらったりできると述べています。

『チャンスをつかみたいと思うのなら、日ごろから行動すること。圧倒的な量をこなしながら必死に突き抜けようと、もがき続けること[p.53]』

橋下氏はこうやってチャンスをつかんできました。

       ラグビー

追記 橋下氏の弁護士から計5つのキャリアとあわせまして、この方は大阪の進学校であります北野高校ラグビー部(WTB)で、大坂代表として全国大会花園出場経験もあります。したがって弁護士×タレント×大阪府知事×大阪市長×国政政党の代表×ラガーマン、ということになります。



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インバスケットについて学ぶ


究極の判断力を身につける インバスケット思考



インバスケットって何?それについて冒頭に以下のように紹介されていました。

『「インバスケット」は、1950年代にアメリカ空軍で生まれたトレーニングツールで、制限時間内に架空の役職・人物になりきり、多くの未処理案件の処理をおこなうビジネスゲームです。現在、日本では一流と呼ばれる大手企業の多くが、管理職の教育や選抜用のテストとして活用しています[p.1]。』

新しいビジネススキルとして知っておこうと思い読んでみました。「ケーススタディ」とも少し似ているでしょうか。

    

本書では主人公がいて、洋菓子/ケーキ店の店長として新しく就任し、60分の間に20の案件(メールや店内の申し送り用連絡ノートなど)を処理する状況設定になっています。
案件の内容はクリスマス商戦へむけての準備、指示に始まり、店のメンバーからの相談、提案、本社からの指示、連絡、お客様へのクレーム対応などがあります。

インバスケットでは、その案件に対してどういう判断でどういう行動をとったのかを自由に記述します。本書では回答が4つ示されていますので、自分で考えた意思決定や行動と近いものを選べるようになっています。

主人公が考えた回答(時に間違う)と、登場人物のひとりである店舗指導員のより良い回答が書かれています。それと自分の回答をつき合わせて考え、マネージャーとしてのスキルを学んでいくのです。

回答の書き方にもポイントがあります。
 ・他人から見て、わかりやすく書く
 ・実際に主人公になったとして、どのような判断や行動をとったのかわかるように書く
 ・判断の根拠や、判断に使用した資料や根拠を示すとなお良い

平均1案件3分で処理するイメージ、もちろん5分以上時間をかける案件もあれば、1分で終わらせる案件もあるかもしれません。
正解は無数にあります、間違ったからダメというものではありません。
優先順位をつけ、正しい判断方法、案件処理方法を身につけ、そして能力の発揮度を高めていくのがねらいです。

考えながら読むので疲れますが、面白い内容でした。ビジネスマンなら読んでおきたい一冊です。


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寝る前30分、朝起きてからの30分を改革する


「寝る前30分」を変えなさい



皆さん、寝る時はどうされていますか。

何となくこれではダメだなと思いつつ、私はテレビのタイマーをセットし、なんとなくテレビを見ながらそのうちに寝てしまう、というのがパターンでした。

ある日曜日の午後に、近所の書店で本書を発見し、かねてからも課題でもありますので購入してみました。

睡眠は翌日の一日をむかえるためのスタートライン、寝る前の30分でいいので、新しい習慣をつくっていきましょうという内容でした。「寝る前30分仕事術」として紹介されていたのは

 1.寝る前30分 レポート作成術
 2.寝る前30分 超・読書術
 3.寝る前30分 インターネット活用術

の3つが紹介されています。「2.」は今後、こちらにしようと思いました。私のテレビをなんとなく見ながらよりはこっちの方がいいでしょう。

    

これを実践していくにあたって大切なことは「習慣化」、以下のように書いてありました。

『習慣とは「余計なことを考える時間と労力」を排除するため、つまり日常からムダを省いていくためのツールなのです[p.27]』

習慣にしてしまうことで、負担なく継続できる。三日坊主も習慣になれば続けることができる。
そして、より良い入眠から、より良い朝をむかえて30分でもいいので早起きし、新たに有益な時間を作り出すという主旨でした。
そのとおりです。


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ハンバーガー大学での学び


マクドナルドで学んだすごいアルバイト育成術

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(2015/02/28)
鴨頭 嘉人

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マクドナルドにはハンバーガー大学という社員向けの人材教育施設があります。現在、世界に7校(アメリカ、日本、イギリス、ドイツ、オーストラリア、ブラジル、中国)あります。そこでの学びは、講師から言葉。

『「僕がここでどんなに熱く語っても何一つ持ち帰らないで無駄な時間を過ごすこともできる。反対に、僕が5日間雑談をしているだけでもたくさんの学びを持ち帰ってしまう人いるんだ。みんなはどっち側の人間になりたい?それを決めるのも自分なんだ」[p.76]』

やるか、やらないかを決めるのは自分。自分で選択するということ。

『僕がハンバーガー大学で学んだことは、ハンバーガーのつくり方でもマクドナルドの店舗運営でもなかった。人としてどんな行動をするか?どんな人生を歩むか?それは自分が選択するんだ。そのことを学んだのだと。[p.77]』

          

『人はなぜ働くのか。本当にいきいきと働けるのは、お金や評価ではなく、自分が役に立っている、貢献できていると思える時ではないでしょうか。確かにそう思えたときに、誰もが最高のパフォーマンスを発揮する[p.161]。』

『今まで出来なかった事にチャレンジするからこそ、成長のエネルギーが溢れ、出来ない事が出来るようになった瞬間、自らの成長に心からの喜びと自己承認が満ち溢れるのではないでしょうか。』

『人を育てる企業とは「出来ない事をやらせる器のある企業」とも言えます[p.163]。』

『だからこそ、出来ない事をやらせてあげて、成功体験によって「やれば出来る!そして、もっと出来る!」と本人が自分の可能性を信じるような環境を提供できる企業が「人を育てる」のです。[p.163]』

最近は業績も回復傾向にある同社、本日のランチは〝ビッグマックのセット〟時々食べたくなります。
ただ、混んでたせいかポテトの揚げが〝イマイチ〟きちんと揚がっていない感じの白いポテト、残念。

これまで同社に関してはたくさんブログに書いてきました。

関連リンク 「マクドナルドでの学び
関連リンク 「アンケートを鵜呑みにしてはいけない
関連リンク 「マクドナルドの経営改革
関連リンク 「アメリカへ行ったらIn-N-Out Burgerへ行こう



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通販番組に学ぶ質問力


「いい質問」が人を動かす



面白いことがたくさん書かれていましたので何度かご紹介してきた本です。

関連リンク 「人に好かれる6つの法則

日頃よく見かける腹筋運動器具の通販番組。その番組構成から人を動かす(購入させる)質問のシナリオというものが紹介されていました。
皆さんにもありませんか、「買いたい!ほしい!よし買おう!」と思ってから、買う理由を正当化したご経験。

①最初に、使用前のお腹の出た人のシーンを流します。これで視聴者は自らの潜在的ニーズに気づき、「これではいけない」「お腹をへこませたい」という欲求が顕在化します。

②次に、お腹の引き締まったモデルを登場させ、今の自分とのギャップを視聴者に認識させます。さらにあるべき姿をイメージさせます。

③そして、あるべき姿へ到達する方法として腹筋運動器具を使用しているシーンを流し、視聴者にイメージで体験させます。

④視聴者は「欲しい!」となる。

⑤「欲しい!」という感情を十分にあおっておいて、ようやく金額が提示されます。

⑥間髪を入れずに、その金額が正当であること、分割払いもできるので経済的にもダメージが少ないこと、トレーニングは簡単であること、収納もできること、何かのオマケも付いてくることなど購入を正当化する理由を並べ立てます。

  

『人間が動くには、まず感情が動いて欲求が発生し、その後理性でその行動を正当化する、というプロセスをたどる[p.100]。』

『したがって、人をその気にさせ、動かすには、「まず感情を動かし、その後理性で正当化できるようにしてあげる」ことが必要ということになります。そして、そのプロセスを実現するには、質問が協力な武器となるのです[p.101]。』

通販番組ってよくできてます。


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もっと簡単に人に好かれる法則


「いい質問」が人を動かす



前回は「人に好かれるための6つの法則」について紹介させていただきました。

本書ではもっと簡単に人に好意を持ってもらう方法が書いてあります。それは〝相手に好意を持つ〟という方法だそうです。
心理学でこれを「好意の返報性」「返報性の法則」などといいます。相手から好意を持たれるとこちらも好意を持ってしまうということ。

     

『相手に質問するときな心の底から相手のことに興味を持ち、「あなたのことが知りたい」という気持ちで質問をすることです。そうすれば、必ずや相手はあなたに好意を抱き、快く質問に答えてくれることでしょう[p.76]。』

反対に「悪意の返報性」というのもあります。自分に対して悪意を持っている相手のことはやっぱりきらいになってしまいます。注意しましょう。


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相手をその気にさせるための質問


「いい質問」が人を動かす



人から言われて自分が行動する時には2つのパターンがあるというお話が紹介されていました。

『人を動かすときは、相手の自尊心を満足させるような質問をするか、あるいは自尊心が傷つくのを避けたくなるような質問をするのです[p.98]。』

     

本書には家電量販店でテレビを買いにきたお客さんに対して店員側の事例が紹介されていました。

◆相手の自尊心を満足させる(快適な生活を得られる、名誉を得られる、友情を得られるなど)
「大画面のテレビを友達に見せてうらやましがられたいと思いませんか・」

◆自尊心が傷つくのを避けようとする(他人からの評価が下がるのを避ける、危険を避けるなど)
「多くの方々が大画面のテレビをお持ちです。友達が家に来た時、小さいテレビではちょっと恥ずかしいと思いませんか?」

「コレがあると家族からも喜ばれますよ」「コレがないと毎日不便ですよ」など、最初はなるほどなるほど、と思ってブログに書いてみましたが・・・・・・、たぶん私はコレ(自尊心の満足/自尊心が傷つく)ではテレビを買おうと思いません。

実際、数年前地デジに変わるギリギリまでブラウン管の14インチのテレビを使っていましたので(笑)。


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私は50代の企業で働く営業マンです。 楽しい仲間と仕事をEnjoyし、充実した毎日を送っております。「仕事ができるビジネスマン」を目指しつつも、人とちょっと違う、変わったところのある、面白サラリーマンでありたい!」これが自分のビジョン。 そうなるために2009年9月よりブログを始め、読んだ本をもとに知識をインプットし、そこから影響を受けたことを中心にアウトプットさせていただいております。読書録のデーターベースを作っているイメージ。これが戦略・戦術のひとつで当面の目標1000冊。
   
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